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加盟特许经营的妙招(一)
为了帮助特许经营从业者,我们召集了一个专家小组,并要求他们列出一些你应该咨询的关键问题,比如怎么接触到特许经营授权人和特许经营代理商,并从这些人那里了解到你所需的信息。

一旦你确定了想加盟的品牌,并且感到好奇,那么可以要求对方提供特许经营信息披露文件,并且彻底的认真阅读,法律规定特许经营授权人必须提供这样一份描述连锁前景的文件。如果你不明白其中的内容,不妨找一个专门的律师或顾问来帮你解释其中条款。

然后,你要准备好与特许经营授权人开始谈判。如果你只能问对方三个问题,特许经营咨询机构FranChoice的CEO杰夫。埃尔金(Jeff Elgin)建议说,应该是下面三个问题:

■请问你的头号重点是什么?“你想要的答案是‘特许经营加盟者的成功’”埃尔金说,“但我已经得到的答案是:”我们的头号重点就是保证自己的利润。这是我所关心的。‘“

■为什么特许经营加盟者会碰到麻烦呢?尝试找出到底哪些错误在困扰着加盟者,埃尔金说。如果特许经营授权人说,“他们没有遵循特许经营体系的要求”,你必须问清楚原因。 “你应该要了解压力在哪里。”埃尔金说。“要知道在这个体系下,加盟者取得成功的困难有哪些。”

■如何解决冲突?询问特许经营授权人,加盟者最近发生冲突的详细情况,以及如何解决。从特许经营授权人对加盟者的尊重和致力帮助加盟者取得成功的责任心方面,你会了解到很多的东西,埃尔金说。如果特许经营授权人说从未发生过冲突,那么应持怀疑态度。“如果有超过三个加盟者有冲突,它也已构成了一个大冲突。”

还需要更进一步的思考:想要加盟的人应该问这些特许经营授权人,加盟者一般最需要什么样的技能,咨询公司Franchise Selection Specialists Inc.的总裁约尔。利巴沃(Joel Libava)说,在许多特许经营领域,最成功的加盟者都有类似的技能,他们大多以前是营销经理或销售经理。看看你是否契合这些特点。

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